Walter Vieira
Biographie de Walter Vieira
Spécialisé dans la commercialisation en Asie
Walter Vieira a été décrit par Philip Kotler (gourou mondial du Marketing) comme l’un de meilleurs orateurs dans le domaine du Marketing en Asie et même dans le monde entier. Walter Vieira est un consultant certifié en gestion et un sympathisant de l'Institut des conseillers en management de l'Inde. Il a été dans la pratique du conseil en gestion depuis 1975 (32 ans) quand il a créé la première société de conseil en Marketing en Inde. Il a obtenu le prix « Life Achievement Award » en 2005.
Il avait auparavant occupé des postes de responsabilité chez Glaxo, Warner Lambert & Boots pendant 14 ans, lorsqu’il quitta ses fonctions de Chef Marketing en Inde, et de directeur général de Boots pour le Sri Lanka et le Bangladesh. Il est responsable de lancements les plus réussis dans l'industrie pharmaceutique dans ces pays.
Walter a été consultant en marketing et en formation pour de nombreuses grandes sociétés en Inde telles que : AV Birla Group (textiles, ciment, aluminium) ; Tatas (Technologie de l’information, cosmétiques, consommateurs, produits chimiques) Mafatlal (textiles); Leviers; BASF; Bayer; Hoechst ; Philips et al et des organisations aux Etats-Unis, au Moyen-Orient, en Afrique, Asie du Sud Est il a couvert un vaste tableau des produits industriels de grande consommation.
Walter est le seul orateur à être sollicité pour l’animation consécutive de trois Congrès mondiaux des conseillers en management, à Rome, à Yokohama et à Berlin.
Walter a la particularité d’avoir écrit pendant de longues années un éditorial, « Executive Career path » pour le monde des Affaires en Inde (Business World). Il a publié plus de 700 articles dans les journaux liés au Business et d’autres plus généraux.
Il a écrit 11 livres, dont des best-sellers traduits en Chinois et en Indonésien et d’autres en collaboration avec le professeur C. Northcote Parkinson de la firme de droit « Parkinson’s law Fame ».
Il a été actif dans le marketing social - et a été consultant Probono pour l’Aid Society contre le cancer; World Wildlife Fund for Nature; le Centre de recherche et d’éducation des consommateurs ; L'Atelier pour les femmes Handicapés mentales - entre autres.
Il a été le président de l'Institut des conseillers en management de l'Inde (1986-1991), le fondateur et président de la Conférence Asie-Pacifique des conseillers en management, et le premier Asiatique à être élu président de l’ International Council of Management Consulting Institutes (ICMCI), un sommet de 42 pays membres de l’association des consultants en Management.
Walter a été professeur invité depuis 1989 à la Kellogg School of Business, University, Etats-Unis, et a enseigné à Cornell; Drexel; Brady; NYU; URI; Lake Forest aux Etats-Unis, à Boston College, Zaragova, en Espagne et de nombreuses autres écoles de commerce en Asie.
Walter a été à cheval entre les entreprises et les universités. Il partage son expérience avec élèves et amis, dans l’objectif de promouvoir un monde meilleur!
Thèmes
- La Stratégie marketing
- La Satisfaction de la clientèle
- L’Advance Selling
- Le Management des ventes
- Les enjeux culturels
- Les compétences en Conseil
Photos de Walter Vieira
Livre(s) de Walter Vieira
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The New Professional Salesman is a sequel to Successful Selling - a popular, handy book on selling widely read in India over the past ten years. The book is written in Walter Vieira's inimitable style - simple, lucid, with a sense of humour - all making for easy reading. The New Professional Salesman covers a broad canvas - in the context of globalisation, technology and changing concepts of loyalty in the 21st century. The book includes case studies, questions and points to ponder after every chapter which can be the starting point for further reading-and more for further thinking! This book is especially important for sales professionals who are not inclined to read serious tomes on the subject of their profession. It will fill a great need for companies with large field forces (pharma, FMCG; consumer durables, engineering) or even small ones who can buy a copy for every salesperson and effectively provide a full training program for the cost of a day's travel allowance.
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The second edition of The New Sales Manager is an enormously useful book that provides practical advice and a sound foundation in sales management to young managers. Sales Managers occupy an important position in an organization; they are not merely outstanding salesmen. Most companies, however, tend to overlook this important distinction. This book covers the entire range of functions of a sales manager. It has been thoroughly revised and includes plenty of illustrations, real-life anecdotes and caselets, which give an insight into the changes in the current business environment. The author provides a thorough understanding of each of the following areas as critical elements in the new world of sales management: - Communication - The use of technology - Networking - Managing time - Selecting and recruiting salespersons - Morale and motivation - Appraising and developing salespersons - The role of governance
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This is an intelligent manager's guide to understanding and surviving in the corporate environment. Filled with practical tips, insightful discussions and advice, the book provides a new perspective on progress, competition, change and many other work-life issues. Chapters cover: power and politics in the workplace; managing self as well as teams; hiring and retaining good people; creating and managing change; dealing with people at all levels; ethics, values and failure; and thinking beyond one's career and creating a work-life balance.
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The author of this volume pulls together his decades of experience as a business consultant to draw up a step-by-step progression of corporate life. He discusses: the concept of a career design, choosing the correct employer and adjusting to a new environment; people skills; mentorship and its importance in growth and success in a corporate environment; the value of lifelong learning, open communication and time management; and communication skills, decision-making, creativity and ethics in an organizational framework.
Référence de Walter Vieira
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Jeff Rosensweig
« Walter,
Merci d’avoir été un superbe distingué conférencier à Emory University. J'admire votre sagesse et votre expérience dans le monde des affaires. »
Emory, Atlanta, Géorgie, Etats-Unis
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Diana C Robertson, Ph.D.
«Cher Walter,
Merci de votre cours sur l’éthique du monde des Affaires. Votre discours est venu à point nommé. À ce jour, nous avions abordé les questions individuelles d’éthique des affaires, et aussi la responsabilité des entreprises multinationales opérant à l'étranger. Toutefois, avant votre intervention, nous n'avions pas discuté des perspectives des cultures en matière d'éthique. Votre discours a donc été en mesure de tisser les thèmes des différences culturelles et de l'éthique d'une manière réfléchie et intéressante.
Lorsque j'ai demandé les impressions des étudiants sur le cours, Ils ont été unanimes pour dire que c’était passionnant! Ils ont aimé vos anecdotes et les messages véhiculés. Au la session de cours après votre intervention, les élèves ont fait allusion à vos exemples, citant un parallèle entre le cas que nous avons discuté ce jour-là (Levi Strauss en Chine) et les relations de Pepsi à la communauté.
Je vous suis très reconnaissant pour votre contribution et espérons qu'il y aura d'autres occasions de travailler ensemble. J'espère aussi découvrir l’Inde un jour! »
Goizueta Business School, Emory University
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Carl D. Long
«Cher Walter
Merci beaucoup pour votre disposition à intervenir sur notre chapitre. Elle a été un grand succès avec les participants, me référant aux commentaires que j'ai entendus par la suite.
J'espère que vous aurez un voyage de retour en Inde agréable. »...
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Heinrich W. Ahlemeyer
«Cher Docteur Vieira,
En tant que participant de l'atelier sur le marketing, je tiens à exprimer mes sincères remerciements concernant la fascinante présentation que vous avez donné au World Congress of Management Consultants à Berlin. J'ai pris un immense plaisir, tant pour la substance cognitive riche que la manière convaincante et authentique par laquelle vous avez divulgué votre message. Vous avez énormément contribué à faire de cette conférence un succès mondial, à mon avis. Merci.
J'espère éventuellement une autre rencontre avec vous et vous transmets mes meilleurs vœux. »
Consulting GmbH Sistema
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Ole Hinz
« Cher Walter,
Comme je vous l’ai dit, je n'étais certainement pas très inspiré par les points que vous avez évoqué à la conférence de Berlin, et j’en ai également discuté avec ma fille qui va finalement me rejoindre dans mon entreprise KIO A / S.
N'hésitez pas à me contacter, si vous prévoyez de venir en Scandinavie. »
Danemark
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Ngozi Chuks-Okeke
« Cher Professeur Viera,
Comment allez-vous? Désolé pour ce silence. J'ai été en vacance et mon ordinateur Portable à la maison n'était pas connecté à Internet. J'espère que vous avez fait un bon voyage de retour en Inde.
J'espère que vous n'avez pas oublié le visage. Je suis Ngozi, rencontré lors du dernier atelier à Ibadan. Ce fut une expérience merveilleuse. Les livres aussi sont fabuleux. Je profite énormément de chacune de leurs lignes.
Au plaisir de vous revoir. Mes salutations à votre famille également.
Nous sommes fiers de vous! »
Afribank International Limited
Articles de Walter Vieira
Vidéo(s) de Walter Vieira
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